编者按：本文由毕肯证券学院《实战技巧营提高班》刀锋同学撰写。文章中使用了NLP (Neuro Linguistic Programming) 的一些方法提高交易心理素质和改善交易心态，非常值得一读。

众所周知，交易员是世界上最为挑战自我的工作之一，在这条道路上，你将与恐惧、贪婪、情绪化、记忆性选择偏差等一系列人性中的弱点做斗争，最终能够脱颖而出的人是那些在这方面做的更好的人。

在讲交易心理前我们得认识到一个大前提，技术分析能力与操盘心理的进化程度是相辅相成的，二者相互影响，在我们说：“我的心态不够好”这句话时，请认真分析一下，到底是心理问题还是技术分析能力的问题？

区分两者很重要，因为归因将会决定我们下一步的行动方向。我的建议是：养成每天写交易日记的习惯，要图文并貌。把当时的进场位置都标出来，注明入场的根据。这么做的好处是: 

1.正确归因。写成文字回使那些在脑海中模糊不清的原因、操作时的思路、经验教训实体化，使得出的结论更加客观。书面分析还会使人发现在操盘时没有觉察到的因素。

2.不会使你犯选择性记忆偏差的错误。如果在当时不立刻做记录，过段时间再去回顾，记忆会被自动修改得更加符合你的交易理念，一些错误甚至会被合理化。这显然对个人成长没什么好处，当你认为一切原因都在外界时，又怎么会想到要去改变自己呢？

3.对比事前交易计划和交易日记，使人觉察到自己潜意识里的支配规则。人们在意识层面认为的那个自己和实际行为中的自己，往往是不同的。在实际行动中，我们大部分时间是受到潜意识的支配而不是意识。

有些交易员会说：“我制定的交易计划很好，可我就是没能很好的执行”，其原因就在于此----理性的行动规则与潜意识里的规则是冲突的。怎样解决这个矛盾呢?觉察我们的潜规则，潜意识是模糊不清的，觉察的过程就是让这些模糊不清的东西浮出水面，意识化的过程。一点意识到了，很容易就会被解决掉。怎样觉察呢？我们经历的每一件事、在事件中采取的行动、反应，就像是一面镜子，照出我们潜意识里的各种规则，这些规则是我们做或不做、这样做而不是那样做的原因。交易员如果发现自己的交易计划没有很好的被执行，不妨问问自己：“是什么使我没有按照计划进行？”把这些使你犯错的原因写出，把犯错的后果、失去的时间、机会都写出来。这会使认识更加深刻，大脑对此类情况的反应更加敏锐。

还要指出的很重要的一点是，问自己两个问题：1.我进入这个行业的动机是什么？ 2.我的目标是什么？如果没有一个清晰的目标，就不会有计划、奋斗和坚持。 回答完这两个问题后，我们可以采用仪式化的方法来坚定自己做好交易的信念和对交易计划的执行力度。

仪式化的做法：写出你自己的交易宣言。这份宣言包括了1---5年内的目标、预期收益、为了达到目标你都会做什么。内容不限于这三条，可以自己增加。

有人会问：“这与交易计划看起来几乎没什么区别啊？”，文字上看几乎是一样的，但是二者给我们的心理感受是截然不同的。提到“计划”这个词，大多数人联想到的是被动执行的感觉，但是自己的交易宣言，是”我发自内心想要的，是我内心的渴望”。每个人心中都有一颗充满力量的种子在等着你把它唤醒，唤醒它的一定是来自自己内部的渴望而不是外部的被动执行。

对于交易计划执行力度不够的人，还有一个快速解决的窍门：催眠自己的潜意识，用新的潜规则取代原有的潜规则。

每天早上刚起床或临睡前的时候，是我们意识最放松也最薄弱的时候，站在镜子前，看着镜子中自己的眼睛说“坚决止损”或是其它你需要解决的交易心理障碍，要输入的指令根据自己的实际情况来编写。编写时要注意：不能出现含有“不、不能”字样的否定性指令，潜意识像个小孩，不接受否定性的话语。指令要简洁、核心内容突出。在说出指令的时候，语速一定要快。当语速快而清晰时，潜意识来不及分辨就会被催眠，然后该指令得以嵌入。每次说2---3分钟即可，2个星期到一个月见效，有些暗示性高的人甚至一个星期就能后收到效果。

如果对该方法心存质疑时，这个办法是帮不到你的。因为如果一开始就怀疑它的有效性，潜意识会有阻抗，指令无法输入。不过也不用担心，克服心理障碍的方法不止一种，如果这个不适用我们还可以用其它的方法。

交易是不断翻越心理障碍的过程，但是有一点我们必须很清醒的认识到,脱离了技术分析去谈心态是没有任何意义的，大部分人的心理障碍其实是做交易的基本功扎实不扎实的问题，技术分析能力有没有不断自我提升、有没有磨练出一套可盈利交易系统的问题，一定要把两者分辨清楚。